На этапе коммерциализации нового продукта компания либо несет убытки, либо ее прибыль очень мала из-за маленьких продаж и высоких затрат на организацию каналов сбыта товара и стимулирование его продаж. Затраты на стимулирование в настоящее время достигают самого высокого уровня, это связано с необходимостью сосредоточить усилия на продвижении новых продуктов. Необходимо информировать потенциальных потребителей о новом, неизвестном им продукте, поощрять их к опробованию продукта и обеспечивать распространение этого продукта через торговые предприятия.