АННОТАЦИЯ В условиях глобализации экономики все больше компаний ведут переговоры с представителями разных культур. Эффективность современных кросс-культурных коммуникаций во многом зависит от умения учитывать национальные особенности, традиции и ценности участников международных переговоров. Выстраивая стратегию и тактику переговоров, необходимо учитывать культурные особенности партнеров. Эти знания помогают быстрее найти общий язык с партнерами по международным переговорам.
Ключевые слова: Кросс-культурные различия, переговоры, высококонтекстуальная страна, низкоконтекстуальная страна, коммуникативные проблемы, культура.