По словам Гянджумян В.Э. под национальным стилем имеются в виду наиболее распространенные особенности мышления, восприятия, поведения, которые не являются обязательными чертами, характерными для всех представителей страны, а только типичными для них. Рассмотрим некоторые стили, свойственные представителям различных культур и национальностей. Характерной чертой американского стиля ведения переговоров является высокий профессионализм. В ходе переговоров представители данной нации стремятся вывести на обсуждение не только общие подходы, но и детали, касающиеся реализации договоренностей, в связи с этим американским переговорщикам следует выдвигать конкретные и реальные предложения. Американский стиль ведения переговоров предполагает сильную напористость и агрессивность, которая связана с сильной позицией американской стороны. Как правило, американцы предпочитают "пакетный” метод ведения переговоров.