Управление ресурсами на основе выбора хозяйственных направлений осуществляют с использованием матриц BCG и McKinsey, системная оценка которых позволяет определить различные стратегии:
1. Наступательная стратегия (стратегия инвестирования) связана с постоянными исследованиями потребностей рынка, неудовлетворенного спроса, активным продвижением товаров, услуг, обновлением ассортимента, и т.п.
2. Оборонительная стратегия предполагает корпоративные усилия по удержанию лидирующих позиций в результате своевременной замены нерентабельной продукции, стимулирования сбыта, использования неценовых факторов конкуренции, диверсификации, освоения новых товарных ниш.
3. Стратегия ухода, ликвидации рыночного участия, или «деинвестирования», принимает планово-управленческие решения по сокращению производства, маркетинговых расходов на рекламу, стимулирования сбыта, сворачиванием связей со СМИ и т.п. Данная стратегия очень зависит от своевременности ее реализации, так как именно она позволяет избежать банкротства и разорения компании.
Аннотация. В данной статье указана важность и необходимость использования стратегии маркетинга в управлении организации, рассмотрены дефиниции категории «стратегия маркетинга»; определены уровни формирования стратегии маркетинга; рассмотрены основные инструменты формирования стратегии маркетинга на корпоративном, функциональном, операционном уровнях; определены основные стратегические альтернативы.