Вполне естественно, что розничные торговцы стремятся сделать систему распределения более экономичной и сократить расходы на закупку товаров, минуя промежуточное звено в виде предприятия оптовой торговли. В тоже время, определённую роль играет размер предприятий. В частности, большие предприятия розничной торговли могут устанавливать прямые связи с производителями в силу крупного объема своих заказов. В то же время небольшие торговцы заинтересованы в создании закупочных объединений, часть которых берет на себя функции оптовиков.