Актуальность исследования связана с тем, что в современных условиях рынок ставит каждого субъекта финансово-хозяйственной деятельности в жесткие условия. Чтобы выжить и успешно функционировать, предприятию недостаточно просто производить продукцию в максимальных объемах, важно этот товар оптимальным образом реализовать, то есть с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов и с получением наибольшей выгоды. Именно от организации сбыта на предприятии зависит его рыночный успех или поражение. Сбытовая деятельность обеспечивает предприятие основным - денежным потоком для его функционирования. Каждый производитель заинтересован в эффективном управлении своей сбытовой деятельностью, в частности, умении анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, успешно разрабатывать и реализовывать в жизнь комплекс маркетинга. Соответственно, изучение дефиниции «сбыт» необходимо для изучения и разработки принципов распределения и методов его оптимизации, без решения которых неизбежно будут возникать сложности в организационных и функциональных аспектах сбыта продукции.