СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы системы продвижения товаров на рынок посредством личных продаж 4
1.1. Стратегии продвижения товаров на рынке потребления 4
1.2. Рынок личных продаж 5
1.3. Технологии и стратегии личных продаж 9
1.4. Потребности покупателей 14
Глава 2. Исследование проведения личных продаж как способа продвижения товаров на рынок на примере ООО «Polaris» 19
2.1. Характеристика фирмы ООО «Polaris» 19
2.2. Анализ системы личных продаж в ООО «Polaris» 24
Глава 3. Предложения по совершенствованию системы личных продаж в ООО «Polaris» 33
Заключение 37
Библиографический список 38