С другой стороны, производитель может пожелать продать свой продукт ограниченному числу посредников в рамках селективной стратегии. В целом, эта стратегия устраняет цепи оптовиков и позволяет сосредоточить усилия вниз по течению, на розничных торговцев. Таким образом, между производителями и дистрибьюторами устанавливаются более прочные отношения, позволяющие, кроме того, лучше контролировать продукт у конечного потребителя. Этот тип стратегии в большей степени относится к товарам, покупка которых предполагает длительный и продуманный процесс (нестандартные товары или высокотехнологичные товары) или процесс, в котором имидж играет доминирующую роль. Выборочное распределение может привести к эксклюзивному распределению. Здесь производитель предоставляет лишь нескольким розничным торговцам право выпускать свою продукцию. Эта стратегия позволяет лучше контролировать распределение с точки зрения качества продукта, предлагаемых услуг, цены и имиджа. Он особенно хорошо подходит для предметов роскоши.