Можно предположить, что при достаточно высокой цене на продукты доходы компаний могут постепенно уменьшаться. Как правило, после продажи и установки программного обеспечения продолжается техническая поддержка пользователя и с каждым новым пользователем трудозатраты разработчика на поддержку увеличиваются. Поэтому при прочих равных условиях необходимо получить максимальный доход при меньшем количестве пользователей. Вместе с тем, чем больше пользователей пользуются продуктом фирмы, тем больше о нем говорят и опосредованно рекламируют его, снижая тем самым издержки фирмы на рекламу и продвижение. С точки зрения политики ценообразования выделяются четыре типа рынка, которые представлены в таблице 2 [27; 37; 43]. Следовательно, при постановке задачи ценообразования, прежде всего, необходимо определить цели ценовой политики, т. е. выбрать одно из направлений развития компании, которое и составит основу стратегии ценообразования [62]. 1. Обеспечение выживаемости программного обеспечения на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить разработку и продажу программного обеспечения, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей, понимая, что в данный момент выживание важнее прибыли. До тех пор пока снижение цены на программное обеспечение покрывает издержки по его разработке, программный продукт следует продвигать, т. е. продолжать коммерческую деятельность.