11. Способ убеждения оппонента (в том числе в ходе переговоропосредством значимых логических доводов — это:
• аргументация
12. Основным содержанием второго периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является:
• начало развития отечественных исследований по переговорам
13. Предпосылками правильной организации разговора как формы переговоров, по мнению М. Винтера, являются две сферы — это:
• когнитивная и аффективная
14. Основным средством воздействия на оппонентов при посредничестве является помощь
• интеллектуальная
15. Хронологические рамки третьего периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют:
• конец 80-х — вторая половина 90-х гг. ХХ в