ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СТИМУЛИРОВАНИЕМ СБЫТА ПРОДУКЦИИ 7
1.1 Сбытовая политика, ее элементы и формы реализации 7
1.2 Выбор канала сбыта и этапы управления сбытом 13
1.3 Формы и методы стимулирования сбыта товаров 20
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ СТИМУЛИРОВАНИЕМ СБЫТА 30
2.1 История создания и развития ТОО «Гормашкомплект» 30
2.2 Система сбыта в ТОО «Гормашкомплект» 41
2.3 Оценка функционирования системы сбыта
ТОО «Гормашкомплект» 56
ГЛАВА 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОО «ГОРМАШКОМПЛЕКТ» 61
3.1 Программа по улучшению системы сбыта
ТОО «Гормашкомплект» 61
3.2 Перспективы стимулирования сбыта в ТОО «Гормашкомплект» 73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 84
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ 88