31. Участники переговорного процесса в зависимости от степени их участия в переговорах и влияния на их ход и исход подразделяются на:

• основных, второстепенных, а также референтные группы

32. Разновидность форм ведения переговоров, способ аргументации в них, предусматривающий всестороннее обсуждение предмета разногласий на основе установления меры истинности и ложности каждого тезиса, выдвинутого участниками, — это:

• дискуссия

33. Ход развития, изменения ситуации переговорного процесса под влиянием воздействующих на него факторов и условий, относится к понятию ________________ переговоров.

• динамика

34. Тактические приемы, используемые в переговорном процессе, подробно описаны Ф.Ч. Икле в работе

• «Как государства ведут переговоры»

35. «Переговорное пространство» — это:

• область, где возможно достижение соглашения