36. Провозглашаемая проблема, по поводу которой переговоры организуются и проводятся, относится к понятию ________________ переговоров.

• предмет

37. Свойство переговоров как системы оказывать многозначное влияние на свои подсистемы и окружающую среду относится к понятию ________________ переговоров.

• функции

38. Автором книги «Как проводить деловые беседы», посвященной технике аргументирования, является:

• П. Мицич

39. Из перечисленного к стадиям переговоров, по Г. Уинхэму, относятся:

• выработка программы действий
• достижение договоренности
• поиск проблемы, возможной для решения

40. Совокупность последовательных действий, предпринимаемых сторонами в ходе переговоров, и принципов их реализации, относится к понятию ________________ переговоров.

• технология