Важную роль в построении системы мотивации играет Ключевой индикатор выполнения (KPI). Для его обозначения в России используют термин Ключевой показатель эффективности (КПЭ). Мотивация (денежное стимулирование) персонала на базе KPI, в отличие от заработной платы (оклада), ориентирована на достижение целей компании, «мотивирующей на выполнение должностных обязанностей» самого работника. А оклад - это отраженный в денежной форме размер оплаты труда за реализацию закрепленных за ним функций. Оплата труда руководителей, специалистов и служащих производится на основе должностных окладов, которые устанавливаются администрацией предприятия в связи с должностью и квалификацией работника.