Технология агентских продаж в страховании на примере страховой компании ПАО «Росгосстрах»

Вид работы: Дипломная работа | Предмет работы: Страхование | Количество листов: 57

Агентские продажи - это процесс продажи товаров и услуг в виде действий на заранее оговоренных условиях, совершаемых физическими или юридическими лицами - агентами - по поручению и в интересах другого лица (принципала), причем, как правило, за его счет и от его имени. Актуальность темы выпускной квалификационной работы определяется тем, что в условиях рынка сложнее всего именно продать страховой продукт. Общение с клиентурой по поводу приобретения полиса как раз является прерогативой системы сбыта страховой продукции. В силу этого она становится наиболее важным элементом организации компании, который определяет ее прибыльность и эффективность

ВВЕДЕНИЕ 2
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ТЕХНОЛОГИИ АГЕНТСКИХ
ПРОДАЖ В СТРАХОВАНИИ

1.1 Статус страхового агента и документы регламентирующее его
деятельность 5
1.2 Правовое регулирование агентских отношений в страховании 10
1.3 Агентские сети и каналы продаж в страховых компаниях 13
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ И ФИНАНСОВОЙ
РЕЗУЛЬТАТ КАНАЛОВ ПРОДАЖ В ПАО СК “РОСГОССТРАХ”
2.1 Экономическая характеристика ПАО СК «Росгосстрах» 24
2.2 Анализ финансовых результатов ПАО СК «Росгосстрах» 28
2.3 Технологии продаж страховых продуктов 36
ГЛАВА 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ АГЕНТСКИХ ПРОДАЖ
3.1 Проблемы агентских продаж и пути их решения 46
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 51
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 53
ПРИЛОЖЕНИЯ 55

ПОМОЩЬ С НАУЧНОЙ РАБОТОЙ

Подготовим для Вас работу по стандартам Вузов

Готовая работа с высокой уникальностью по минимальной цене

Срок выполнения от 2 часов

Антиплагиат более 70%

Быстрый заказ работы