11. Способ убеждения оппонента (в том числе в ходе переговоропосредством значимых логических доводов — это:

• аргументация

12. Основным содержанием второго периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является:

• начало развития отечественных исследований по переговорам

13. Предпосылками правильной организации разговора как формы переговоров, по мнению М. Винтера, являются две сферы — это:

• когнитивная и аффективная

14. Основным средством воздействия на оппонентов при посредничестве является помощь

• интеллектуальная

15. Хронологические рамки третьего периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют:

• конец 80-х — вторая половина 90-х гг. ХХ в